Działalność w jednym produkcie może być łatwiej reklamować lub sprzedawać swój produkt.W rzeczywistości, nawet jeśli marka sprzedaje dwa lub trzy produkty, marketing będzie nieco łatwiejszy, ponieważ think tank będzie musiał skupić się na jednym produkcie lub usłudze.
Przeciwnie, co jeśli firma sprzedaje wiele produktów różnych typów?Co jeśli sprzedawca sprzedaje części zamienne motocyklom?Czy można reklamować każdy przedmiot osobno?Szczerze mówiąc, pochłonąłoby to duży budżet marketingowy.Więc jaka jest alternatywa dla takich firm?Cóż, istnieją inne opcje, ale marketing katalogowy jest powszechną praktyką dla tego rodzaju firm.Słyszałeś kiedyś o tym terminie wcześniej?Dowiedzmy się, co to jest.
Spis treści
Co to jest marketing katalogowy?
Katalog marketingu, najprostszym słowami, jest sposobem sprzedaży twoich produktów za pomocą katalogów.Firma tworzy listę każdego przedmiotu, który sprzedaje, i oczekuje, że kupujący kupią swoje pożądane produkty z listy.Lista może być w formie papierowej lub cyfrowej (na platformie internetowej).
Marketing katalogowy- jak to działa?
Firma zgodnie z praktyką marketingową katalogową tworzy katalog i wspomina o metodzie kontaktowej, takiej jak adres e -mail, numer kontaktowy lub adres fizyczny.Odbiorca katalogu następnie umieszcza zamówienie za pomocą dowolnej z podanych metod kontaktu.
Marketing katalogowy zazwyczaj działa na dwa różne sposoby;
- Sprzedawcy tworzą własny katalog i zapraszają kupującego do zakupu bezpośrednio od nich.
- Marketerzy katalogu działają jako pośrednicy między producentami a nabywcami.
W jaki sposób marketing katalogowy wzrósł?
Historia marketingu/sprzedaży katalogu sięga 17thWiek, gdy Benjamin Franklin zaproponował katalog książek w 1744 roku. Później katalog połowów Orvis rozpoczął się w 1856 r. I jest nadal w obiegu (co czyni go najstarszym katalogiem Ameryki).
Marketing katalogowy stał się rosnącą praktyką handlową ze względu na zmieniające się preferencje klientów.Konsumenci byli bardziej otwarci na marketing bezpośredni i katalogowy, ponieważ przyniósłby im tak wiele opcji do wyboru.
Poza tym marketing katalogowy zyskał na znaczeniu na rynkach B2B, ponieważ jest to bardziej opłacalna opcja w porównaniu z osobistymi połączeniami sprzedaży.
Marketing katalogowy jest formąMarketing bezpośrednii pozwala firmom ukierunkować określoną grupę klientów (marketing docelowy).Umożliwia to firmom w lepszy kierowanie swoich potencjalnych klientów i mają większą akceptację również wśród klientów.
Rodzaje marketingu katalogowego z przykładami
Zasadniczo istnieją 4 różne rodzaje marketingu katalogowego, a oto krótkie ich wyjaśnienie.
Katalog pojedynczych firm
Katalogi pojedynczej firmy są dość powszechne w firmach, które wytwarzają wiele produktów.Ogólnie rzecz biorąc, tego rodzaju marki tworzą własne katalogi.Wspólne przykłady takich firm lub producentów to produkty zdrowotne, produkty sportowe, odzież, obuwie, biżuteria, akcesoria kuchenne, kosmetyki itp.
Zasadniczo sprzedawcy przygotowują swoje katalogi na różne sposoby, takie jak;
- Kategoryzacja podobnych lub powiązanych produktów: powiedzmy, że firma kosmetyczna sprzedaje różne produkty i oferuje różne rodzaje tuszów, farb do paznokci, pomadki itp. Firma będzie umieszczać wszystkie rodzaje tuszów pod jedną nazwą/głową;Farby paznokci i pomadki będą wspomniane w różnych sekcjach.Lub, jeśli istnieją jakieś oferty rabatowe, firma odpowiednio przygotuje katalog.
- Sprzedawca może również stworzyć katalog i wspomnieć o produktach w rozproszony sposób na różnych stronach.Ta technika jest przydatna do zwiększania impulsuzakupy.
Drukuj katalogi
W katalogach drukowanych sprzedawca zazwyczaj stanowi ochronę jako ogłoszenie rodzajów przedmiotów lubproduktyW katalogu, a następnie wspomina o przedmiotach na sprzedaż.Katalogi te zawierają obrazy produktów, ceny i opisy.Sprzedawca wspomina również o metodzie kontaktowej lub informacji o zamawianiu.
Katalog drukowania może zawierać pojedynczą kategorię tych samych rodzajów produktów, takich jak obuwie, odzież itp. Lub może zawierać innerodzaje produktukategorie.Niektórzy sprzedawcy dołączają również formularze zamówień i koperty zwrotne (wysyłka już zapłacona) za pomocą katalogów drukowanych.Poza tym kupujący mogą składać zamówienia za pośrednictwem połączeń telefonicznych.
Katalog drukowania może być kosztowną praktyką handlową i dlategomarketerzyUżyj ukierunkowanych list mailingowych, aby obniżyć koszty krążenia i drukowania oraz zwiększyć sprzedaż.Katalog drukowania może brzmieć jak stara praktyka marketingowa, ale staje się popularna od 2015 roku, mówiHarvard Business Review.
Katalog wielu firm
Katalogi wielu firm, jak sama nazwa wskazuje, wspomina o produktach różnych firm w tym samym katalogu.Ta praktyka handlowa obejmuje pośredników i jest bardzo przydatna dla firm oferujących mniej produktów.Pomaga różnym firmom obniżyć koszty marketingowe i cieszyć się korzyściami z marketingu katalogowego.
Detaliści lub pośrednicy dystrybuują katalogi konsumentom końcowym.Ponadto katalog wielu firm jest również preferowanym wyborem klientów, ponieważ mają one wiele opcji (ten sam typ produktów od różnych sprzedawców) do wyboru.
Kiedy kupujący złożył zamówienie, proces zakupu odbywa się na dwa możliwe sposoby;
- Mediator kupuje produkt od producenta i sprzedaje go klientom.
- Producent sprzedaje bezpośrednio kupującemu, a pośrednik zarabia za pośrednictwem prowizji.
Katalogi online
Katalogi online są jak katalogi drukowane, ale w rzeczywistości są to katalogi cyfrowe.Producent katalogu korzysta z platformy internetowej do udostępnienia swojego katalogu klientom.Katalogi online są najnowszym dodatkiem w marketingu katalogowym i mają wiele zalet dla sprzedawców i kupujących, takich jak;
- Katalog online jest opłacalną opcją dla sprzedawców (oszczędza koszty drukowania i wysyłki).
- Sprzedawca może łatwo aktualizować informacje na temat katalogów online.
- Kupujący mogą natychmiast kupić pożądany produkt.
ECommerce jest najlepszym przykładem marketingu katalogu online.Na przykład różne marki, takie jak Flipkart, Etsy, Amazon itp., Zapewniają katalogi online.Kupujący mogą oglądać wiele produktów, a następnie tworzyćzakupnatychmiast.
Zalety marketingu katalogowego
Marketing katalogowy pomaga firmom i klientom na różne sposoby;Jak na przykład
- Katalogi mają wyższą akceptację wśród klientów i uważają katalogi za zaufane źródło informacji.W rzeczywistości katalogi drukowane są łatwiejsze do przechowywania przez dłuższy czas (przyszłe zakupy).
- Jest to opłacalna opcja dla firm.Na przykład, jeśli mała firma nie może sobie pozwolić na uruchomienie własnego kataloguKampania marketingowa, może wykorzystać opcję katalogu wielu firm w celu obniżenia kosztów.Poza tym katalogi online są również przyjazną kosztami.
- Marketing katalogowy daje wyższy zwrot z inwestycji.Badania wykazały, że 8 na 10 nabywców jest nawróconych za pomocą marketingu katalogowego.
- Zamiast czekać, aż klienci przyjdą do Twojego sklepu, katalogi pozwalają ci spotkać się z nimi u ich progu.W ten sposób wiedzą, co chcą kupić.
- Jest to bezpieczniejsza opcja pod względem bezpieczeństwa funduszy.Zasadniczo klienci muszą płacić z góry podczas składania zamówień.Oznacza to, że twoje pieniądze nie utkną.
- Firma może łatwo celować w określoną grupę klientów za pomocą marketingu katalogowego.
- Klienci mogą dobrze przyjrzeć się produktom, ich funkcjom, cenom, specyfikacjom itp., Przed podjęciem decyzji.
Wady marketingu katalogowego
- Marketing katalogowy może być powolnym procesem, jeśli chodzi o wzrost.Musisz zdobyć zaufanie swoich klientów, a to wymaga czasu.
- Potrzebujesz doskonałych umiejętności copywriting, aby wykonać katalog, ponieważ nie jest łatwo przekonać ludzi, gdy jest tak duża konkurencja.Poza tym słabo wykonany katalog może zburzyć twójreputacja markiłatwo.
- Marketing katalogowy nie jest odpowiednią opcją dla tych klientów, którzy preferują fizyczne doświadczenie przed zakupem produktu.
